成人用品大卖!她一手打造美女总裁IP,斩获30W+可变现粉丝,QQ引流男粉卖成人用品是发财好路子!

编辑:马佳佳
2022-03-11来源于:
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从初出校园的外贸小白到圈粉无数的网红老板,16年的时间,Cathy跻身跨境总裁圈既靠运气也凭实力。2004年,国贸专业毕业的Cathy先后短暂接触过服饰、箱包、钢材、大型器械以及情趣内衣等类目;2013年,海外客户的拓品建议正式将她带入成人用品行业,成立了第一家公司;2016年,成立了深圳市爱而莎塑胶科技有限公司;而后摸爬滚打的那几年,她踩过坑也迷茫过,最终在思索差异化和品牌营销的实践中收获了30万+可变现粉丝。这一路,她披荆斩棘风雨兼程,同样的这一路,她也收获了大量的鲜花和掌声。 遭供应商背叛,被断供!

从初出校园的外贸小白到圈粉无数的网红老板,16年的时间,Cathy跻身跨境总裁圈既靠运气也凭实力。


2004年,国贸专业毕业的Cathy先后短暂接触过服饰、箱包、钢材、大型器械以及情趣内衣等类目;2013年,海外客户的拓品建议正式将她带入成人用品行业,成立了第一家公司;2016年,成立了深圳市爱而莎塑胶科技有限公司;而后摸爬滚打的那几年,她踩过坑也迷茫过,最终在思索差异化和品牌营销的实践中收获了30万+可变现粉丝。


这一路,她披荆斩棘风雨兼程,同样的这一路,她也收获了大量的鲜花和掌声。

成人用品大卖!她一手打造美女总裁IP,斩获30W+可变现粉丝

遭供应商背叛,被断供!她沉着应对解除危机

在传统外贸项下,情趣内衣颇低的利润空间一直是业务员的诟病所在。一次的偶然的机会,海外客户的一席话引起了Cathy的注意——“情趣内衣与成人用品有很大的关联性,为什么你在拓品的时候不考虑成人用品?如果你供应成人用品的话,我可以帮助你拓宽海外渠道”。由此,她便正式于2013年切换至成人用品领域。


彼时的成人用品行业尚处红利期,玩转其中的Cathy斩获了不少的利润,直至2018年的一个意外彻底切断了她的生意经。她回忆道:“早期,我们的外贸订单都是找国内供应商签订采购合同,拿货倒买倒卖的。合同规定供应商自身不能做外贸,也不可组建外贸团队。当我们费心费力铺设好海外市场的时候,供应商却反咬一口瞒着我们自行成立外贸团队,直接取缔了我们孵化的海外市场进行自产自销。”


被供应商断供、临门一脚“踢出”国际赛道的经历,给了Cathy很大的打击,同时也使她静下心来思考公司未来的发展和切入点。打那时起,她便有意识的注册并成立自主品牌,与国内倒模供应商合作指导工厂设计研发成人娃娃,新开成人用品生产线为其贴牌生产。同时,鉴于此前十几年通过传统外贸、线下展会布局海外市场业绩不佳的经验总结和市场竞争来看,Cathy开始重新思考品牌的差异化布局。


“业绩增长平平的情况下,当时的我就在想:怎么做才能和别人不一样,资质竞争力不足的我如何抢占更多的市场份额,如何与成人用品大佬缩短差距……思索再三,入驻阿里国际站成为我解决上述所有问题唯一解。于是,我便在2018年以成人用品类目为敲门砖加入了阿里国际站。”她说道。


运营刚上正轨账号却频繁被封,成人用品推广路在何方?


一波未平一波又起!在入驻阿里国际站公司订单刚有起色之际,运营人员反馈产品推广环节又出了岔子。


原来营销推广平台会对成人用品的产品描述和图文,例如标题、描述、卖点、图片、视频甚至评论进行全方位筛查监测,只要涉及mini、younger等敏感词或图片视频过度裸露(如露点、形状像X器官、色情传播)等,都有可能使营销账号被举报和封号。一旦营销推广被标记为不良的色情传播,卖家不仅会失去此前获取的流量,被封账号永远也无法解封。


深谙这一痛点的Cathy,一方面督促运营团队优化图文描述,另一方面借助站外引流提升产品的流量和品牌曝光度。


Cathy坦言,“首先,我们会在社交平台、行业论坛以及博客等渠道上,创建含有产品标签的品牌官方账户;其次,通过Facebook、YouTube、Twitter、Instagram 等海外社交媒体,我们会聘请广告圈的KOL撰写软文协助开展成人用品的宣传造势工作;再者,寻找海外相关的行业论坛投放软文广告,或与论坛用户沟通交流将其引导至品牌官方账号;最后,以选品环节(成人娃娃脸型、发色、身材订制)为例,我们也会利用一些海外模特,从她们个人魅力的角度为品牌带来一定流量和曝光。”


玩国内抖音“曲线救国”!摸透短视频营销,私域流量提转化


打通站外营销的渠道建设后,如何将成人用品与当下势头正猛的短视频、直播挂钩,成了Cathy下一个重点突破对象。恰巧的是,周末一次闲来无事的刷抖音,意外为她铺设了另一个变现渠道。


国内非常成熟的短视频+电商的玩法给了她很大的启发,每次刷到抖音主播带货她便在思考:既然抖音和国内电商合作变现的话,未来阿里国际站是不是也可能与海外版抖音Tiktok达成合作。趁着这段时间摸清国内抖音的底层运营逻辑,或许将来还能够为Tiktok或其他短视频平台的营销奠定良好基础呢……


敢想敢做,2019年Cathy花了3个月的时间筹备打造了第一个抖音账号,短短2个月获得全网30万+可变现粉丝。之所以能够取得这样的成绩,与Cathy投入的时间和精力不无关系:抖音号创建初期,负责出境的Cathy更多是以跨境电商从业者的角度,为大家分享一些跨境基础实操和行业趣事,后因涉及行业敏感词汇使视频内容多次被下架限流;


因此他们重新从账号定位、变现场景、粉丝画像等维度,重新打造个人IP,最终确定了“贺姐不是老板”以老板IP的身份重新示人;内容策划和视频拍摄方面,他们也聘请了专职人员以故事主线为大框架,结合IP特性和故事情节吸粉,以此不断强化账号曝光。


提示大家注意的是,Cathy抖音号的运营并未出现过任何成人用品的字样,而是以美妆个护和职场趣事作为切入点,通过美妆好物安利和职场段子来强化个人的IP属性。当然,抖音平台到私域流量的转化确实为成人用品的销售,贡献了不少的订单。Cathy说道:“除了在账号简介注明商务合作(与微信同号)之外,我们也会借助私信以微信粉丝群的方式将平台流量导入私域流量。


紧接着,我们会借助好物安利、推荐的模式对粉丝进行二次变现。”


国内抖音慢慢打通走上正轨的同时,今年6月份Cathy已经和团队筹备正式开通了海外版抖音Tiktok。同样鉴于成人用品无法在短视频、社媒和直播上发力的原因,未来公司在搭建Tiktok美妆垂直账号之后,依旧会参照国内抖音的玩法对粉丝予以变现,并且尽可能在合规的前提下将可变现粉丝导入成人用品的营销中。


这几天发了朋友圈之后立马就有点赞,我一看他原来是卖男性增大增C产品的。


男性产品在互联网和生活中都是非常暴力的,所以哥就在想,QQ流量有没有可能去卖这个产品呢?


答案当然是可以的,毕竟在互联网上有了流量就有钱赚,而QQ也只是一个流量池而已,在这个流量池里面有各种各样的流量。


以前操作CPA的时候发现男粉是非常好引的,毕竟CPA的推广产品也是男粉相关的,都是各种直播软件。


要通过QQ引流卖男性产品还是很容易做的,毕竟QQ流量非常容易获取,而且QQ相对于微信的机制来说,也是比较宽松的。

我问了问那些做过男性产品的小伙伴,他们跟我说在微信端做男性产品是非常难做的,先不说微信每天被加好友有限制,单单是朋友圈广告就会有很多人举报,导致制裁。


再加上微信每天被加好友大概也就能加个100个左右,如果去做大量的引流的话,还需要很多的微信号,所以还是通过 QQ 来做比较好。


而现在很多人又把注意力都转移到了微信平台,有很多的同行都不再做QQ了,这也让QQ平台比以前好做多了,毕竟同行少了。


表面上可能QQ流量没有微信转化率高,但其实很多人都忽略了一个点,从其他平台引流到微信和公众号,那么一定是微信的转化率高,但是如果从QQ平台引流到自己的QQ的话,那么转化率就不会很低了。


讲了这么多的废话,下面我就跟大家讲讲我是怎么想的。


今天分享的这个思路一定可行,但是里面的细节还需要雕琢。在做这个项目之前,先先要分析一下用户群体是什么样的。


假设我们的产品就是那种增大增C的男性产品,那么用户就是年龄15-40岁的男性,其中,因为QQ平台特性的原因,所以平台里面我们比较容易引流的就是15-30岁这个区间。


这个年龄段的人要么是学生,要么是刚刚毕业的学生,而如果我要把增大增C这种产品卖给他们的话,那就要狠狠的戳他们的痛点,也就是他女朋友嫌他那里小。


其实这里就是根据一些心理学,从侧面去刺激用户,让他们往那方面想。


这一点其实很好做,因为同行都已经给我铺好路了,我直接把同行在朋友圈里面发布的那些文案广告复制过来就可以了。

分析完用户画像之后,那么后面就要找这个用户所在的流量池了。


我认识一个以前做英国卫裤的老哥,他说色粉做成人用品的话,效果并不是很好,因为色粉本质上他们都是屌丝,也就是根本就没有女朋友的那种,卖给他们男性产品转化率其实并不是很高,所以色粉的流量池就放弃掉。


这也给我提供了一个思路,也就是说我可以去做已婚男性和学生情侣这两条路,因为很多的夫妻或者情侣,他们都是因为性生活不和谐所以导致他们的爱情破裂。


那么用户群体就锁定了大学生和夫妻,这两类群体在大学生的兼职群和一些本地相亲、交友这种群里面。

找到了这几个关键词,那么下面就先去搜集关键词相应的QQ群。


把全国的群数据都采集到之后,用软件里面的爆粉和私聊功能进行截流,流量很容易就做起来了。


这整个的营销体系里面,第一层的流量获取的这几个号是不能做业务的,因为万一被封号那么就前功尽弃了。


所以前面的这几个号,是用来存储流量和裂变流量的,搞流量就像挖河道一样,只要源头不断那么河道也会一直有水在流。


大概弄上二三十个流量池号,然后再进行一次流量存储,用一个新号把流量全部都存储到新号创建的群里面,大概能弄满一二十个满2000人的群。

这样做两次流量流程,那么后面再去做其他的营销动作都不怕了。


流量池搭建好之后再启用新号,也就是业务号,用CPA的操作方法去发广告,这样能尽可能的避免被封号。


因为要长期的运营卖产品的这样一个项目,那么我的整个销售流程也可以分为多次,也就是说我可以做群发广告和空间广告,以及QQ群广告这三种。

搞清楚广告的发布模式之后,下面就要去做用户维护和提高转化了。


这两点其实也是比较好搞的,只需要针对话术进行一些修改,尽可能的模拟真人与用户对话,引导用户产生消费。


因为全前端的流量还在源源不断的供给,所以整个的项目变现方式还可以拓展其他的,比如说卖一些情趣用品,Pua教程,情感咨询等等这些东西。

当然这后面的整个产业链是非常庞大的,但前提是你得先把流量池打造好。


前面写的比较乱,下面就复盘一下。

1、分析用户:用户年龄 15-30 岁,学生或刚毕业的学生,刚结婚的信任。

2、做数据库:采集群,通过爆粉或私聊等手段进行截流。

3、存储流量:第一层:QQ号;第二层:QQ群。

4、往业务号引流:重复2的动作。

5、卖产品:话术引导,空间产品介绍。

6、后续变现产业链打造。


至此,这个项目大概的思路就讲的差不多了,当然有很多细节是没讲的,没法讲的很细,只有在做的时候才会遇到问题,打嘴炮是没啥用的。


其实通过QQ引流变现就能发现,赚钱其实就是买和卖,卖什么、怎么卖,这是我们需要考虑的。


PS:想了解更多QQ变现方式的朋友,可以加入我们偏门圈社群去探讨交流!  公开的、不公开的都可以在一起讨论!


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